| • 1
- Sua empresa vende produtos/serviços a outras empresas
(pessoas jurídicas)? |
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• 2
- Seus produtos/serviços permitem a reiteração
continua de vendas (reposição) para o mesmo
cliente? |
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• 3
- A massa crítica (mercado potencial) para a venda
de seus produtos/serviços é maior que 300 empresas? |
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| •
3.1 - Se maior que 300, quantas? |
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| • 4 - Que produtos/serviços
sua empresa vende? |
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| • 5 - De que
ramo são, preferentemente, seus clientes/candidatos? |
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• 6
- Quais os cargos e setores que
tomam as decisões nos seus clientes/candidatos? |
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• 7
- Sua empresa faz vendas diretas pelo telefone como conseqüência
de telefonemas recebidos? |
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| • 8 - Você
usa vendedores, representantes, distribuidores ou todos eles? |
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| •
8.1 - Quantos de cada ? |
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• 9
- Detalhe quais os passos que seu departamento comercial realiza
para vender: |
•
9.1 - Como promove seus produtos/serviços?
(propaganda,
anúncios, páginas amarelas, emails,
site, outdoors,
etc.) |
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•
9.2 - Como inicia os contatos ?
(telefonemas
ativos, telefonemas receptivos, visitas, emails recebidos,
emails ativos, etc.) |
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•
9.3 - Como vende seus produtos ?
(através
de vendedor/representante, site, telefonemas receptivos, telefonemas
ativos, etc.) |
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| •
9.4 - Como acompanha as vendas realizadas, revende e fideliza
o cliente? (visitas,
telefonemas, site, etc.) |
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| Favor detalhe os pontos
acima clara e objetivamente, é muito importante para
definir caminhos apropriados. |
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| • 10 - Quantos funcionários
tem a sua empresa? |
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| • 11 - O faturamento
médio mensal de sua empresa é: |
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| • 12 - Qual é
o endereço do seu "site" na internet? |
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| • 13 - Se você
já usa Telemarketing está satisfeito? |
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| •
13.1 Se não porque ? |
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